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南昌精神堡垒得做“角色大战”

时间:2018-07-02 09:15 作者:广联盛世 点击:

完全靠销售人员引导建立“消费观”,你就太强人所难了,毕竟她与客户相处的时间也就个把小时,而且年轻貌美的她,南昌精神堡垒确保了亲和力,就无法确保阅历。笨鸟先飞勤能补拙,销售人员年轻还不可怕,可怕的是她还混杂自己的消费观,能把预期坐船的客户,聊出骑毛驴的想法。

所以楼市淡季,转化率低的3%,还有1%。我敢保证,整个营销体系是瘫痪的,100个到访客户3个成交,那是客户自己说服了自己。



广告要做的重要事情之一,是让客户来之前,就产生了“消费观”。

实效的方法,叫做“角色大战”:

1、每个产品都对应一个角色。消费是角色寻找道具,买车买房吃饭买鞋都是;

2、三种可选择产品会让客户纠结,因为会产生不同的角色。

3、让客户从多角色中,确定需要你产品的角色,就是角色大战。

广告是大做还是小做?

不是做广告,都会很费钱。

费钱的是媒体,你选择覆盖量多大的媒体决定你的成本。客户需求量大,自然媒体费用高,反之,当你供应量小的时候,不需要太大的媒体覆盖。

从粉刷城市,到占领区域,或者就是做好路网拦截,预算从高到低。对客户需求量少,橱窗都是广告阵地。

关键的是,你得时时确保市场的消费观,有利于你的产品。

几种情况下,南昌精神堡垒你得做“角色大战”:

1)、客户量不足,这个不需要说,你也会做。但我建议,别把媒体用在精准到访量上,否则会吃大亏而不知。

2)、转化率很低。基本上你的产品消费观,处于任人评说的裸奔状态,简单来说,就是恶评如潮。降价对促销作用不大。

3)、抗性很大。客户也没啥恶评,但是某些类客户的抗性很大,不用说,他是带着那种消费观来评价你这种产品,不会说你产品差,但他认为不需要,或者不能接受某一点功能。

4)、预期与产品不符。我想要的是这种,而你给的是那种,我买得心不安,这样,请你用价格说服我。这诞生了打折促进销售的产品。

对于身处二三线阵营的共享单车企业来讲,如果没有大量的投资支持,以量取胜、车海战术的思路已经不可行。所以,拓展新的盈利方式就变得尤为重要。这样的背景下,在车身投放商业广告就变成了很多平台希望采用的策略。

“10月投放后,在车上加屏,推广告,推荐餐厅,加导航,卖增值服务……”这是一位投资圈的朋友,私下里告诉懂懂笔记的一段话。

前不久,南昌精神堡垒宣布搭载中控屏幕的bluegogo Pro2即将在10月份开始全面投放。据介绍,这块屏幕将带有导航、广告等功能,南昌精神堡垒表示争取将其打造称精准广告平台。同时,南昌精神堡垒提出要成为国内最大也是最精准的线下广告分发平台,甚至达到了分众传媒和今日头条的总和。

南昌市作为南昌精神堡垒的大本营,也是其投放量最多也最为倚重的城市,原本将是其广告变现的重要市场。但此次南昌的单车新政的落地,无疑“打碎了“南昌精神堡垒试图依靠车身广告来拓展新盈利渠道的梦想。

他们选择了我们!

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